سوگیری خطرناک لنگروقتی اولین قیمت یا عدد را میبینی، همان میشود «لنگر» ذهنت و بقیه تصمیمهات دورش میچرخه؛ حتی اگه منطقی نباشه. مثال: میگن ،این هدفون ۴میلیون بود، الان با تخفیف ۳.۵!،و تو حس میکنی عالیه… در حالی که شاید ارزش واقعیش ۲.۸ باشه. در همه شئون دچارش هستیم
اثرات احساسی لنگر را مدیریت کنگاهی لنگر فقط عدد نیست؛ آمیخته با احساس است (مثلاً ترس از قبول اشتباه، خجالت، غرور، یا هیجان خرید).وقتی دیدی “گیر” کردی، مکث کن:«این تصمیم را میگیرم چون حقیقت این را میگوید، یا چون نمیخواهم عقبنشینی کنم؟»
10:39 - 1 May 2026
1 Reactions
96 Views